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계간 협회 소식지

협회 계간 소식지 Market Now 제1호

작성일 : 2023-03-07    ㅣ    조회수 : 649

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2022 한국부동산분양서비스협회 Market Now 창간호.pdf
협회 소식지 Market Now 창간호 (2022.09)
협회 소식지

Market Now 창간호 (2022년 9월)

출처 (사)한국부동산분양서비스협회(KREPA) 발행일 2022. 09. 08
목차

인사말 -- 이윤상 협회장

협회 주요일정 (2022년 8~9월)

주택산업연구원 「분양대행업 등록제 및 분양대행업자에 대한 교육제도 도입을 위한 연구」 용역 완료

연구 용역 개요 2022.01 발주 / 2022.06 완료
  • 22년 1월 주택산업연구원으로 발주한 연구 용역이 완료됨
  • 보고서에는 현재 부동산분양대행업에 대한 개념, 분양대행업의 현황, 관련법 개정안과 부동산분양대행업 산업분류 도입방안의 내용을 포함함
  • 본 보고서는 '부동산 산업의날' (11/11) 컨퍼런스에서 발표 예정

특별기고 1 -- 부동산시장분석 솔루션 MAS

기고자: 김재구 (주)데이터노우즈 리치고 비즈 사업부 디렉터

업계 현황 및 문제 인식
  • 부동산 관련 기업에서 사업지 분양 타당성 검토 리포트가 매일 반복적으로 작성되고 있음
  • 보고서의 기본 틀: 입지분석, 지역현황, 적정분양가 산정, 마케팅으로 구성됨
  • 데이터 수집-정리-분석-보고서 작성 과정에 엑셀과 파워포인트를 사용하는 방식이 10년 전과 동일함
  • 설문조사 결과: 한 개의 사업지 보고서 작성에 평균 "7일 이상" 소요, 사업 연결 비중은 "10% 미만"
MAS(Market Analysis Solutions) 솔루션 소개
  • MAS는 데이터노우즈에서 수년간 '리치고(Richgo)' 브랜드로 국내 메이저 1군 건설사들에게 제공해 온 서비스임
  • 기업맞춤형 주택분석시스템, 리치고 전문가, 사업타당성 분석 리포트, 사업수주 유망지역 리포트 등 다양한 서비스를 통합함
  • 기업에서 7일 이상 걸리는 사업 타당성 분석 리포트를 1분 만에 출력 가능함
  • 리치고 적정분양가 산정(HUG 고분양가)과 미래가격 제공을 통한 사업 리스크 관리 지원
MAS 리포트 주요 구성
  • 입지분석: 지도 기반 종합 입지환경 파악
  • 시장분석: 수요, 공급, 규제현황, 시세/실거래가, 노후도
  • 적정분양가: 기입주단지/분양단지/분양권 시세, 비교사례 평가시세, HUG 고분양가 정보
  • AI 미래가격: 수십 가지 경제/부동산 지표의 요인별 영향도/가중치를 반영한 분기별 예측

특별기고 2 -- 우리 협회의 교육, 진행경과와 앞으로의 방향성에 대하여

기고자: 홍선희 머스트(주) 대표 / 협회 교육자문위원

협회 교육 성과 (2022년 8월 말 기준)
  • 분양대행자 법정교육: 2,680명 수료
  • 부동산마케팅기획자 양성교육: 101명 수료
  • 이윤상 회장 이하 이사진의 지원, 주요 회원사의 강사 지원을 바탕으로 성과를 달성함
부동산마케팅기획자 양성과정 주요 내용
  • 교육 배경: 업무강도와 영업과의 소득 차이로 기획인력이 영업으로 이동, 워라벨과 거리가 먼 근무환경으로 신규 유입 감소, 현장근무 쏠림현상 발생
  • 1차 목표: 신규 기획인력의 유입 확대 및 현 근무 기획인력의 업무 수준 향상
  • 2차 목표: 분양업무뿐 아니라 부동산개발 및 PF 전반에 대한 이해도 향상
  • 2기 교육(22년 상반기) 커리큘럼 강화: 부동산개발 및 분양 구조, 빅데이터 분석, 수지분석(PF 구조 포함), 인허가절차, 지식산업센터 및 상업시설 등
프롭테크 환경 변화
  • 데이터노우즈: 2022년 8월 24일 '차세대 부동산 시장분석솔루션 MAS 데모데이' 개최, 주소 입력만으로 시장조사보고서 자동 작성
  • 오아시스비즈니스: AI 기반 상권분석 및 상업시설 적정분양가 산출 RPA 솔루션 CREMAO(크레마오)를 2022년 8월 8일 정식 출시함
  • 향후 사업주체가 AI 기반 시장분석솔루션을 통해 1차 접근을 시도할 것이며, 기획인력은 보다 고도화된 업무능력과 판단력이 필요해질 전망임
한성대학교 MOU 체결
  • 협회와 한성대학교 간 '산학협동체제 구축을 위한 업무협약(MOU)' 체결
  • 부동산마케팅기획전문인력 양성 목적
  • 9월 5일 한성대에서 신입 기획인력 채용 추천을 위한 설명회 개최 및 장학생 유치 행사 진행
  • 추후 졸업예정자를 대상으로 IPP(일학습병행) 방안 구상 중

특별기고 3 -- ESG, 사회의 문제를 푸는 열쇠

기고자: 문성후 한국ESG학회 부회장

ESG의 기원과 전개
  • ESG는 2004년 유엔의 보고서에서 처음 등장한 단어로, 환경(Environmental), 사회(Social), 지배구조(Governance) 문제를 다루는 개념임
  • 2019년 미국 자산운용사 블랙록의 래리 핀크 회장이 ESG를 잘 못하는 기업에 대한 투자금 회수 및 잘하는 기업에 대한 적극 투자를 주주서한에서 밝힘
  • '이해관계자 자본주의' 개념이 등장, 기존 '주주 제일주의'에서 사회적 책임까지 확대됨
  • 2019년 미국 200대 기업이 서명한 '기업의 목적에 관한 성명'을 통해 기업의 목적이 우등생에서 모범생으로 확대됨
부동산 분야와 ESG의 연관성
  • 대표적 사회문제로 안전한 주거 공간의 제공과 확보를 들 수 있음
  • 현행 주택법에는 아파트 이외에 주택을 분양하는 분양대행업자를 제도권에서 관리하는 방안이 부재함
  • 주택법상 아파트 분양대행업자 자격기준이 현실과 동떨어져 있어 전문성이 떨어진다는 지적이 존재함
  • 상가, 오피스텔, 지식산업센터 등에 관한 건축물분양법에서도 마찬가지로 제도 보완이 필요한 상황임
  • ESG는 모든 조직이 준수해야 할 '정언명령'이 되었으며, 경제주체 모두가 사회문제 해결의 열쇠로 활용해야 할 시점임

정책브리핑

HUG 고분양가 심사제도 일부 개선 2022.07.01
  • 인근시세 산정기준 개선
  • 자재비 가산제도 도입으로 심사기준 합리화
  • 심사절차 간소화
  • 고분양가 심사평점표의 세부 기준 전체 공개
  • 이의신청을 통해 일부 심사정보 공개
분양가상한제 제도개선 2022.07.15
  • 분양가상한제 분양가에 정비사업 등 필수 발생 비용 반영, 기본형건축비 비정기 조정 요건 추가
  • 공공택지 외의 택지에 적용되는 택지 가산비에 정비사업 등 추진과정에서 필수적으로 발생하는 주거이전비, 이사비, 영업 손실보상비, 명도소송비, 이주비 금융비용, 총회 등 필수 소요 경비 추가
  • 「정비사업 등 필수 발생 비용 산정기준」 제정으로 구체적 비용 산정 기준 규정
  • 기본형건축비 비정기 조정 대상이 되는 주요 자재를 현실에 맞게 교체/추가, 정기 고시(3, 9월) 외 비정기 조정 요건 추가
  • m2당 지상층 기본형건축비(16~25층 이하, 전용면적 60m2 초과~85m2 이하 기준): 182만 9천원 → 185만 7천원으로 조정
국민주거 안정 실현방안 발표 2022.08.16
  • '23~'27 향후 5년간 270만호 공급 계획
  • 재건축/재개발 규제 완화 및 민간도심복합사업 유형 신설
  • 수도권 등 직주근접지에 신규택지 조성
  • 시세 70% 이하의 청년원가주택, 역세권 첫 집 분양
'250만호+a' 주택 공급내용
분야주요 내용
재건축 규제 완화초과이익환수제 기준 완화, 정밀안전진단 기준 완화
신도시 계획1기 신도시 특별법 추진 등 계획, 3기 신도시 공급 물량 확대
신규 공급 모델역세권 도심복합사업 활성화, 청년 원가주택(30만가구), 역세권 첫 집(20만가구)
기타층간소음 대책, 모듈러 주택 도입, 청약제도 개편안, 리츠 활성화 등
건축물 분양에 관한 법률 시행령 (제7조의 2) 22년 3분기 개정
  • 인터넷 청약 적용범위 확대: 건축물 종류 -- 오피스텔 이외에 생활숙박시설 추가 / 건축물 규모 -- 현행 300실 이상에서 100실 이상으로 확대
  • 협회 회원사 및 분양대행업 관계자 설문결과: 대체적으로 반대의견 (72.7%)
  • 협회 의견 취합 후 국토부 제출 -- 9/6(화)

정책&이슈 -- 무순위 청약 제도 개선 시급

출처: e대한경제 오진주 기자

협회 설문조사 결과
  • 한국부동산분양서비스협회가 주거시설 사업을 하는 회원사 58곳을 대상으로 설문 조사 실시
  • 81%가 무순위 청약 제도를 개선해야 한다고 응답함
  • 94.8%는 일정 횟수 이상 무순위 청약을 반복해도 잔여 물량을 해소하지 못할 경우 선착순 등 다른 방식으로 전환할 필요가 있다고 응답함
무순위 청약 반복 사례
  • 2022년 5월 경기 과천위버필드: 4가구 모집에 총 8,531명 접수, 2,132대 1 경쟁률 기록
  • 서울 강북구 칸타빌 수유팰리스: 4월 이후 5번째 무순위 청약 실시
  • 서울 동대문구 브이티스타일: 2021년 8월 분양 이후 2022년 6월까지 9번째 무순위 청약 진행
  • 서울 관악구 신림스카이: 10번의 무순위 청약 실시
업계 불만 사항 및 개선 요청
  • 무순위 청약은 약 3주씩 시간을 두고 실시해야 하며, 청약 때마다 한국부동산원에 100만원가량의 시스템 이용료 부담
  • 반복할수록 분양 물량 적체 현상 발생
  • 현재 규제지역에서는 본청약에서 경쟁률이 1대 1을 넘길 경우 청약홈을 통해 무순위 청약을 실시하도록 규정됨
  • 협회 관계자: 경기 침체 상황을 고려해 미분양이 늘고 있는 지방을 중심으로 무순위 청약 이후 선착순 모집을 가능하게 하는 등 규제 완화 방안이 필요함

시장동향 -- 얼어붙은 부동산 시장, 해빙(解氷)은 언제

기고자: 권일 더피알 팀장

2022년 주택시장 현황
  • 한국부동산원 월간 아파트 매매가격지수 통계(전국 기준): 2022년 1월(+0.08%), 4월(0%)을 제외한 나머지 5개월 모두 마이너스 변동률 기록
  • 2022년 7월 -0.20%로 올해 들어 가장 크게 하락
  • KB부동산 매수 우위 지수: 2022년 7월 32.4%로 2019년 6월(27.5%) 이후 가장 낮은 수준 기록 (전국 기준, 100 기준 하회 시 매수자 적음을 의미)
  • 2021년 8월 114.8%이던 매수 우위 지수가 10월 99.9%로 100을 하회한 이후 회복하지 못하고 있음
시장 침체 원인 분석
  • 장기화되고 있는 코로나19
  • 대출규제
  • 연이은 금리인상
  • 우크라이나 사태로 인한 글로벌 경기위축
  • 새 정부의 첫 부동산 대책 및 추가 대책이 시장의 기대에 부응하지 못함
전망
  • 현 주택시장은 이전 정부 규제와 단기간 급등에 따른 피로도가 쌓인 '조정장'으로 판단됨
  • 금리 안정화 및 대출상황 개선 시 심리회복과 함께 매수자가 다시 움직일 수 있음
  • 진행 중인 각종 개발사업과 정부의 실효성 있는 규제완화 대책이 수반된다면 조정장은 짧게 종료될 수 있음

시장동향 -- 전국 매매/전세 시세, 공급물량, 미분양 현황

자료: Richgo(KB부동산 단지 시세 기반 통계 처리, 전용 84m2 기준), 청약홈, 국토교통부

2022년 7월 전국 매매/전세 시세 현황
전국 시세 요약
  • 전국 매매가 시세 5억 8,900만원, 전월 대비 0.07% 하락
  • 전국 전세가 시세 3억 7,000만원, 전월 대비 0.08% 하락
  • 17개 시도 매매가 기준 최고 상승지역: 강원 전월 대비 +0.08% 상승
  • 최고 하락지역: 전남 -0.31% 하락
권역별 동향
  • 수도권: 전체적인 하락세 기록 중, 인천 전월 대비 -0.21% 하락으로 최고 하락세
  • 강원권: 매매/전세 시세 전부 전국 최고 수준 상승 (매매 +0.08%, 전세 +0.04%)
  • 충청권: 전체적인 하락세, 세종 매매가 전월 대비 -0.27% 하락으로 최고 하락세, 전세가 -0.36%로 전국 최고 수준 하락
  • 호남권: 전북/광주 보합세 유지 중, 전남 매매가 전월 대비 -0.31% 하락으로 전국 최고 수준 하락
  • 경북권: 전체적인 하락세, 대구 전월 대비 -0.19% 하락으로 최고 하락세
  • 동남권: 전체적인 하락세, 경남 전월 대비 -0.12% 하락으로 최고 하락세
  • 제주권: 보합세 유지 중
전국 공급물량 현황 (2022년 8월)
구분입주물량재고량신규 입주비율
전국22,904호11,098,700호5.7%
최고 입주물량경기 8,032호
최저 입주물량강원, 경북, 전북, 경남 0호
전국 미분양 현황 (2022년 6월)
구분전체 미분양준공 후 미분양비고
전국27,910세대7,130세대전월 대비 535세대 증가, 준공후 300세대 증가
최고 미분양 지역대구 6,718세대
최저 미분양 지역세종 12세대
권역별 미분양 동향
  • 수도권: 전체적으로 미분양 증가 추세, 경기 전월 대비 870세대 증가로 전국 최고 수준
  • 강원권: 전체적인 미분양 증가 추세, 전월 대비 61세대 증가
  • 충청권: 전체적인 미분양 감소 추세, 충북 전월 대비 226세대 감소
  • 호남권: 전체적인 미분양 증가 추세, 전남 전월 대비 258세대 증가
  • 경북권: 전체적인 미분양 감소 추세, 대구 전월 대비 98세대 감소
  • 동남권: 전체적인 미분양 증가 추세, 경남 전월 대비 65세대 증가
  • 제주권: 전체적인 미분양 감소 추세, 전월 대비 56세대 감소

회원사 탐방 I -- 국진하우징

대표이사: 김국진

회사 개요
  • 1989년 설립, 분양대행이라는 개념이 생기기 전부터 운영해 온 34년 역사의 전문 분양마케팅대행업체
  • 최초 분양대행: 1994년 현대건설 대전 대덕구 와동 656세대, 1996년 현대산업개발 경기도 여주 하동 305세대, 1996년 대우건설 충남 보령시 죽정 466세대
  • 모토: '마지막 하나까지 최선을 다한다'
  • 임직원 전원이 다년간의 현장실무 경험과 판매 이론을 겸비함
주요 실적 (2021년 12월 말 기준)
  • 34년간 진행 현장: 314곳
  • 아파트: 111,887세대
  • 오피스텔: 24,479세대
  • 생활형 숙박시설: 1,659호실
  • 기타: 근생시설, 공원묘지 등 다양한 분양 실적 보유
  • 직접 시행 사례: 익산푸르지오
  • 사업지 초기단계부터 시공사/금융사/신탁사/시행사와의 협업을 통해 사업지 검토, 수지분석, 인허가 과정을 공동 진행함

경영철학: '사람이 힘이다'라는 경영철학으로 10년을 준비하여 100년을 지탱할 수 있는 탄탄한 국진하우징을 지향함.

협회 동호회

동호회장소일정임원
골프회88CC (용인)매월 4주차 월요일회장 조정훈, 운영위원장 김국진, 총무 최기만
산악회산행 전 공지매월 2주차 일요일회장 강창록, 부회장 김재석, 총무 김예송

골프회는 2018년부터 4년째 유지, 매월 20명 이상 참가. 산악회는 2022년 4월 첫 등반 시작, 청계산/북한산/수락산 등 산행.

회원사 탐방 II -- 콘텐츠민주주의

대표: 김도연 (한국경제TV 공채 PD 출신)

회사 개요
  • '콘텐츠에 선의를, 세상에 자유를'이라는 슬로건 하에 콘텐츠 기획, 촬영, 제작, 컨설팅 등 영상 관련 전 과정을 수행하는 스타트업
  • 단순 프로덕션이 아닌 콘텐츠 컨설팅 업체를 표방하며, 클라이언트의 가치/목적/전략/예산을 이해하고 적합한 타겟에 맞는 콘텐츠를 제안 및 제작함
  • 방송급 역량과 2천 편 이상의 제작 노하우 보유
주요 프로젝트
  • 유엔협회세계연맹(WFUNA): 한반도 평화 및 통일에 대한 세계적 관심/인식 제고를 위한 영상 교육 프로그램 기획/제작, 2022년 우크라이나 전쟁중단촉구 세미나 공동 진행
  • 롯데건설: 60여 편의 강의 영상을 1주일 안에 완료하는 프로젝트 성공, 이후 동영상 자동 제작 서비스 부스 개발 및 특허 취득

비전: (사)콘텐츠컨설팅협회 회장사로서 '콘텐츠 컨설턴트' 민간자격증을 등록시키고, 서울시 인증으로 사단법인을 설립함. 시장이 필요로 하는 인재 육성 및 대한민국 콘텐츠 역량 향상에 기여하는 것을 목표로 함.

22년 3분기 협회 주요 행사

3분기 주요 행사
22.06.29 디지털분과위원회 회의
  • 부동산114 메타버스 분양솔루션을 활용한 회원사 협업방안 논의
22.08.02 최우수강사 시상식
  • 22년 상반기 협회 교육 분양대행자 법정교육, 부동산마케팅기획자 양성과정, 청약부적격검수 실무과정 부문별 최우수강사 시상
3분기 회원사 세미나
22.06.15 유튜브 채널을 활용한 마케팅 전략수립
  • 강사: 콘텐츠민주주의 김도연 대표
  • 성공적인 유튜브 채널 마케팅을 위한 진실과 오해
22.07.20 솔루션을 활용한 분양마케팅데이터 시각화
  • 강사: 망고시스템 이민파 대표, 바이텍시스템 윤광연 이사, 바이텍시스템 이아름 과장
  • Q-GIS + Tableau를 활용한 분양 마케팅 관련 데이터 시각화 세미나
22.08.10 한국부동산원 청약홈 개편 관련
  • 강사: 한국부동산원 청약관리처 청약운영부 김윤혜 과장
  • 청약홈 청약부적격검수 개편 주요사항 안내 및 청약관련 민원 Q&A 사례 세미나

22년 하반기 협회 교육 안내

추천도서

전세가를 알면 부동산 투자가 보인다 (이현철 저, 매일경제신문사)
  • 전세가가 주택시장에 미치는 영향을 부동산 분석의 틀로 기술한 도서
  • 주택경기의 상승기와 하락기 사이클에 대한 분석을 통해 투자 지역 및 매매/매도 시점에 대한 내용을 제공함
  • PART 01: 전세제도와 심리, 정부 정책 중심의 아파트 가격 분석 / PART 02: 부동산 투자에 숨어 있는 비밀
  • 협회 공동구매 프로모션: 판매권수 10권 이상 시 40% 할인 (18,000원 → 10,800원)
도시에서 도시를 찾다 (김세훈 저, 한숲)
  • 도시공간을 어떻게 바꿔나가야 하는지 도시의 다양한 특성을 개념부터 구체적인 프로젝트/정책까지 연계하여 소개하는 도서
  • 도시를 바라보는 아홉 개의 렌즈(규모, 경계, 시간, 경관, 보행, 다양성, 적응성, 도시쇠퇴, 쾌락성)를 통해 다양한 나라의 도시 이야기, 도시정책과 이론을 설명함

협회가 걸어온 길

2018~2019년 (1기) -- 협회 설립/회원사 모집
  • 2018.10.16 초대 이윤상 회장 취임
  • 2018.10.16 발기인총회
  • 2019.01.31 임시총회
  • 2019.05.16 법인설립인가
2020년 (2기) -- 분양대행자 법정 사전교육기관 지정 / 대표성 확보
  • 2020.01 교육센터 오픈
  • 2020.06 분양대행업 제도화를 위한 국토부 정책간담회 개최
  • 2020.09~10 분양대행자 법정교육기관 인가 지정 준비
  • 2020.10 2020년 제1차 발기인연석회의
  • 2020.12.29 분양대행자 사전교육기관 지정
2021년 (3기) -- 분양대행업 제도화 기반마련 / 위상정립
  • 2021.04~ 분양대행자 법정교육 실시
  • 2021.05 국토부 주택기금과 토지정책과 간담회
  • 2021.05~ 분양대행업 등록제 법안 상정
  • 2021.06~ 디지털정책분과위 출범
  • 2021.06 방송통신사무소와 불법스팸 공동대응 캠페인 전개
  • 2021.08~ 한국부동산개발협회 업무제휴
  • 2021.08 국세청과 부동산 인지세 가산세 이슈 해결방안 조율
  • 2021.09 호남지회 설립, 2021년 정기총회 개최
  • 2021.10~ 부동산마케팅기획자 양성과정교육 1기 실시 (61명)
2022년 (4기) -- 협회 대표성 확보, 회원사 지원 및 대외적 협력 확대
  • 분양대행업의 관리 및 육성방안 제시 -- 주택산업연구원 연구용역 발주
  • 교육사업 확대 -- 청약/분양기획/마케팅
  • 한국부동산경제인단체연합회 가입
  • 한경집코노미 참가
  • 부동산 유관기관 업무제휴 -- 부동산산업학회/글로벌입법정책연구원
  • 서울사회복지공동모금회 나눔리더스 클럽 가입

자료출처: (사)한국부동산분양서비스협회(KREPA) -- Market Now 창간호 (2022.09)